Beschaffungsdeterminierter Modellansatz für die beziehungsgetriebene Bestimmung kundenorientierten Verhaltens zwischen Vertrieb und Einkauf von Industriegütern

Mit der Internationalisierung von Geschäftsprozessen im Zuge des globalisierten Wirtschaftens stehen Unternehmen vor neuen Herausforderungen bei der Realisierung von Wertschöpfung im Vertrieb. Jedes heute am Markt präsente Unternehmen sollte sich in besonderem Maße an den Bedürfnissen seiner Kunden ausrichten. Insbesondere die Wandlung vom Verkäufer- zum Käufermarkt setzt eine hohe Flexibilität und ständige Neuausrichtung vertriebsaktiver Unternehmen voraus. Diese Arbeit verdichtet die zurzeit gültigen Erkenntnisse des strategischen Beschaffungsverhaltens aus wissenschaftlicher und praktischer Sicht. Angestrebt wird ein für global agierende, vertriebsaktive Unternehmen nutzbares Modell, das die kritische Selbstbewertung der eigenen Vertriebsleistung ermöglicht. Ein solches beschaffungsdeterminiertes Referenzmodell schafft die Grundlage für ein Selfassessment und stellt die Vertriebsleistung des eigenen Unternehmens mit den Forderungen des Kunden in ein Verhältnis.

Metadaten
Author:	Jens Hollenbacher GND
URN:	urn:nbn:de:hbz:294-23435
Referee:	Joachim Zülch GND, Horst Meier GND
Document Type:	Doctoral Thesis
Language:	German
Date of Publication (online):	2008/09/12
Date of first Publication:	2008/09/12
Publishing Institution:	Ruhr-Universität Bochum, Universitätsbibliothek
Granting Institution:	Ruhr-Universität Bochum, Fakultät für Maschinenbau
Date of final exam:	2008/04/30
Creating Corporation:	Fakultät für Maschinenbau
GND-Keyword:	Vertrieb; Beschaffung; Kundenorientierung; Selbsteinschätzung; Einkauf
Dewey Decimal Classification:	Technik, Medizin, angewandte Wissenschaften / Ingenieurwissenschaften, Maschinenbau
faculties:	Fakultät für Maschinenbau
Licence (German):	Keine Creative Commons Lizenz - es gelten der Veröffentlichungsvertrag und das deutsche Urheberrecht

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